퇴근 후 ChatGPT를 열어서 강의 스크립트를 만들고, 다음 날 클래스101에 올려서 월 수백만 원을 번다 — 이런 성공 사례가 유튜브와 블로그에 넘친다. 실제로 가능한 이야기인가? 부분적으로는 맞다. 그런데 그 사이에 아무도 말해주지 않는 과정이 있다. AI 챗봇은 강의 제작의 특정 단계를 빠르게 해준다. 하지만 강의의 핵심 가치는 AI가 만들 수 없는 곳에서 온다. 이 차이를 이해하는 것이 부업으로서 온라인 강의의 현실적인 출발점이다. ## AI 챗봇이 강의 제작에서 실제로 하는 일 ChatGPT, Claude, Gemini 같은 AI 챗봇은 강의 제작의 특정 단계에서 확실히 효율을 높여준다. 커리큘럼 구조 잡기, 섹션별 스크립트 초안 작성, 퀴즈와 요약 문구 생성, 제목과 설명 문구 최적화 — 이 작업들은 AI의 도움으로 이전보다 훨씬 빠르게 처리할 수 있다. 문제는 많은 사람이 AI가 이 과정 전체를 대신해줄 수 있다고 오해한다는 점이다. AI가 생성한 스크립트는 완성도가 높아 보이지만, 수강생이 실제로 원하는 것은 그 텍스트가 아니다. "이 주제를 나보다 먼저 겪어본 사람의 실제 경험"이다. AI는 일반적인 정보를 잘 정리해주지만, 강의자의 고유한 경험과 판단을 만들어내지 못한다. 미국에서 Z세대를 중심으로 AI 튜터링이 새로운 고소득 부업으로 떠오른 이유가 여기에 있다. AI를 활용해 논문 교정이나 코딩 보조 서비스를 제공하는데, 성공한 사례들은 AI 자체를 판매하지 않는다. AI를 활용해 자신의 전문성을 더 빠르게 전달하는 형태다. ## 어떤 주제로 강의를 만들 수 있나 온라인 강의 시장에서 수요가 높은 주제는 크게 세 가지 유형이다. **직무 기술 강의**가 가장 안정적이다. 엑셀 함수 활용, 보고서 작성법, 프레젠테이션 디자인, 인사관리 실무 — 현직 직장인이 현직 직장인에게 전달하는 "실무 팁"은 이론적인 교재보다 신뢰도가 높다. 경력 5년 이상의 직장인이라면 모두 판매 가능한 지식이 있다. **AI 도구 활용 강의**는 현재 공급이 수요를 따라가지 못하는 영역이다. ChatGPT로 업무 자동화하기, Notion AI로 문서 관리하기, Midjourney로 SNS 콘텐츠 만들기 — 이 주제들은 빠르게 변하는 만큼 지속적인 업데이트가 필요하지만 진입 장벽도 상대적으로 낮다. **취미·라이프스타일 강의**는 수요 예측이 어렵지만 경쟁이 낮을 수 있다. 요점은 구체성이다. "요리 강의"보다 "1인 가구를 위한 15분 한식 도시락 레시피" 같이 좁고 구체적인 주제가 전환율이 높다. ## 플랫폼 선택 — 클래스101, 유데미, 크몽 플랫폼마다 특성이 다르다. **클래스101**은 국내 최대 온라인 클래스 플랫폼이다. 심사를 통과해야 강의를 올릴 수 있어 진입 장벽이 있지만, 마케팅을 플랫폼이 일부 담당한다. 수수료는 판매금액의 약 30~40% 수준이다. 국내 수강자를 주요 타겟으로 한다면 첫 번째로 검토할 플랫폼이다. **유데미(Udemy)**는 글로벌 플랫폼으로 영어 강의라면 수백만 명의 잠재 수강자에게 접근할 수 있다. 그러나 할인 행사가 잦아서 실제 수익은 수강생 수에 비해 낮을 수 있다. 한국어 강의는 수요가 제한적이다. **크몽 클래스**는 이미 크몽에서 전문가 등급을 보유한 사람에게 유리하다. 기존 고객 기반을 강의로 확장하는 방식이다. 자체 플랫폼(노션 + 결제 링크, 혹은 티처블)을 직접 운영하면 수수료가 없지만 마케팅을 전부 스스로 해야 한다. ## 수익 구조와 현실적인 기대치 온라인 강의의 수익은 강의 수 × 가격 × 판매율로 결정된다. 초기 강의 1개, 가격 5만 원, 월 판매 20건이라면 수수료를 제외한 실수령액은 60만~70만 원 수준이다. 기대치와 현실 사이의 갭이 가장 크게 나타나는 지점이다. 성공한 강의 크리에이터들은 대부분 단일 강의가 아니라 여러 개의 강의를 운영하거나, 강의 수강자를 멤버십이나 1:1 코칭으로 연결하는 방식으로 수익을 키운다. 강의 하나로 월 수백만 원을 버는 케이스는 해당 분야에서 이미 이름이 알려진 사람이 대부분이다. 초기에 현실적인 목표는 월 30만~100만 원이다. 이 목표조차 강의 품질과 지속적인 홍보 없이는 쉽지 않다. 강의를 올리고 아무것도 하지 않으면 판매는 거의 일어나지 않는다. ## 시작하기 전에 확인할 세 가지 **내 지식이 구체적인가.** "마케팅을 잘한다"는 강의 주제가 아니다. "인스타그램 팔로워 0에서 1,000명까지 키운 3개월 실행 기록"이 강의 주제다. AI는 일반적인 내용을 잘 생성하지만, 그 구체성은 강의자 본인이 가져야 한다. **촬영과 편집을 감당할 수 있는가.** 스크립트를 완성해도 촬영, 편집, 썸네일 제작이 남는다. AI 보이스와 화면 캡처 기반 강의로 시작할 수 있지만, 수강자 만족도는 강의자가 직접 등장하는 방식이 일반적으로 높다. **꾸준히 업데이트할 수 있는가.** 특히 AI 도구 관련 강의는 6개월이면 내용이 낡아진다. 낮은 평점을 받은 강의는 노출이 줄어들기 때문에 초기 제작 비용만큼 유지 비용도 존재한다. --- AI 챗봇은 온라인 강의 제작의 속도를 높여주는 도구다. 그러나 수강자가 돈을 내는 이유는 AI가 만든 텍스트가 아니라 강의자의 경험과 판단이다. 그 본질이 준비되어 있다면, AI는 제작 시간을 절반으로 줄여준다. 그 본질 없이 AI만 믿으면 완성도는 높아도 팔리지 않는 강의가 만들어진다.